A través de la creación de contenidos puedes lograr un mejor posicionamiento de tu marca en los principales motores de búsqueda, así como fidelizar a tus clientes. Para que tu estrategia sea exitosa has de tener en cuenta tres factores fundamentales: la manera de distribuir tus contenidos, la calidad y el SEO.

Si estás pensando en desarrollar una estrategia de marketing de contenidos para hacer que tu marca sea más fácil de encontrar en la red, no puedes dejar de tener en cuenta las claves que te vamos a mostrar en este artículo.

¿CUÁLES SON LOS PRINCIPALES CANALES PARA TU MARKETING DE CONTENIDOS?

Los canales para tu marketing de contenido son la ruta por la cual tus publicaciones llegaran a tus compradores en potencia o a tus actuales clientes. Es de gran importancia conocer estos canales y saber implementarlos en tu estrategia.

Canales propios

En estos canales no suele ser necesario hacer un gran desembolso, de hecho, en muchos casos son gratuitos y podrás tener un control absoluto del contenido que compartas. Por otra parte, estará en tu mano cuidar al máximo la calidad del contenido que publiques. Los ejemplos más notables de este tipo de canales son los que has creado tu mismo, como por ejemplo un sitio web, un blog, redes sociales… Con ellos podrás controlar por completo la imagen que quieres transmitir de tu marca, así como fidelizar a largo plazo a tus actuales clientes.

Canales de pago

Se tratan de canales en los que deberás pagar para que se publique tu contenido. Los anuncios de Google y Facebook son los más comunes y los más efectivos, aunque también hay otros canales, sobre todo en redes sociales en los que tendrás que pagar para poner tu publicidad.
Lo que inviertas en este tipo de canales será proporcional al alcance que tu contenido tendrá en la audiencia. Lo positivo es que es muy rápido y efectivo, pero tendrás que ceñirte a las condiciones del canal elegido.

Canales obtenidos

Los máximos representantes de estos canales son los consumidores, embajadores de marca o clientes potenciales. Son los que transmitirán tu mensaje generalmente por las redes sociales. Aunque apenas se tenga un control sobre ello, dan mucha credibilidad y amplían el alcance de tu contenido. Un claro ejemplo de este tipo de canales son los testimonios de tus clientes y los comentarios en redes sociales. Para poder ganarte este canal tendrá que conquistar a tu audiencia, con contenidos periódicos e influyentes para así conseguir mensajes positivos en tu web y el resto de medios.

LA COMBINACIÓN IDEAL PARA TU ESTRATEGIA

Para asegurar que tu estrategia sea más efectiva, la combinación de estos tres canales será fundamental ya que obtendrás un alcance mayor. Tendrás que comprobar periódicamente el rendimiento de cada canal para así, poder mejorar tu planificación y ampliar tus cifras.
La optimización en los motores de búsqueda de tus contenidos es muy importante para que te encuentren fácilmente, y así confíen en tu contenido al buscar una respuesta.

RETOS QUE PUEDES ENCONTRAR DURANTE EL DESARROLLO DE TU CONTENIDO

Existen muchos desafíos que pueden dificultar el desarrollo del contenido de tu estrategia de marketing, algunas de ellas pueden ser:

Falta de recursos

Es necesario tiempo y aptitudes para generar contenido de calidad que sea consistente, y la producción constante de contenido sobresaliente puede interferir con, por ejemplo, la administración de tu negocio.
Para sobrellevar esta dificultad, puedes subcontratar la producción de tu contenido o aceptar la inversión de tiempo que se requiere para producir contenido de calidad constante.

Expectativas poco realistas

Incluso contando con un gran equipo de especialistas en marketing de contenidos, puede llevar varios años que el contenido que se ha producido comience a mostrar los resultados que se esperaban. No siempre es un problema del contenido, si no de expectativas.
Puedes superar este reto mentalizándote de que el marketing de contenidos lleva tiempo y que muy pocos blogs consiguen el éxito de un día para el otro. Se necesita tiempo para establecer una audiencia y generar credibilidad.

Enfocarte de manera demasiado amplia (o demasiado limitada)

Un error bastante común entre los especialistas en marketing de contenidos es centrarse en un tema demasiado amplio o en un nicho demasiado pequeño. Dirigir tu contenido a temas demasiado amplios puede ser una dura lucha para hacerte un nombre, al igual que centrarse en un nicho demasiado específico puede dificultar la expansión de lectores a largo plazo.
Comienza con una temática amplia y de relevancia para tu negocio, luego atomízalo para disponer de subcategorías que puedan ser relevantes en potencia.

Dificultad para medir el ROI (Retorno de la inversión)

Medir la efectividad de tus acciones de marketing de contenidos es muy dificultoso a pesar de la tecnología con la que contamos a día de hoy.
Debes determinar los objetivos que van a tener tus publicaciones y saber como vas a medir el ROI de tu contenido, ya sea generar más clientes potenciales para tu negocio o analizar el impacto social de tu contenido a largo plazo.

10 CONSEJOS PARA TU ESTRATEGIA DE MARKETING DE CONTENIDOS

1.  No copies contenido de otros blogs corporativos

Ya sea que tengas que renovar un blog corporativo o comenzar uno, no busques la inspiración en otros blogs corporativos. Averigua como los bloggers más influyentes y populares han establecido su público e imita esas estrategias, no su contenido. Sin duda tus lectores volverán por más.

2. Mide el éxito de tus publicaciones mediante analíticas

Es crucial evaluar el rendimiento de tus publicaciones usando análisis y enfoques basados en datos, si no, es probable que pierdas tiempo y dinero en contenido que no está haciendo nada por tu negocio.

3. Publica solo tus mejores materiales y se coherente

Con todo el contenido que se publica a día de hoy, la competencia nunca antes había sido tan potente. Además de tener que subir el listón de la calidad de tus publicaciones, tendrás que continuar con este patrón para poder destacar entre tu competencia.

4. Localiza las palabras clave en tu contenido

Siempre que produzcamos contenido debemos tener en cuenta el SEO. El SEO es esencial en todas nuestras acciones de marketing de contenidos cuyo objetivo sea la búsqueda de clientes potenciales. Por ello merece la pena atacar las palabras clave específicas de tu contenido antes de producirlo.

5. Sé atrevido y expresa tu opinión

Hacer que tu voz resuene sobre la marea de contenido publicada actualmente puede ser una ardua tarea, a menos que tomes una postura que el resto no se ha atrevido a tomar. Expresar opiniones impopulares, decir lo que piensas y otros no hacen y ser un poco controvertido puede ser muy efectivo para tus publicaciones.

6. Tu contenido es la voz de tu marca

Con el marketing de contenidos podemos definir el tono de nuestra marca. Hay que asegurarse de la continuidad del tono, revisando constantemente los estándares editoriales para que sea consistente. Las preguntas que debes hacerte para saber si vas por el buen camino pueden ser: ¿El estilo de redacción transmite los valores de mi empresa? ¿La voz de mi marca es sincera o forzada y artificial?

7. Respalda tu contenido mediante datos

El uso de datos en tus publicaciones favorecerá la confianza de tus lectores. Si mencionas datos asegúrate de hacerlo de la manera adecuada y si fuera posible incluye enlaces a la fuente original de dicha información.

8. No todo tu contenido ha de contar una historia

A pesar de la tendencia actual en el marketing de contenidos al storytelling (narración de historias), eso no significa que todo el contenido deba ser narrativo o que todos los especialistas en marketing de contenido sean storytellers. En muchos casos, una publicación sencilla con un propósito y que brinde valor para quien lo lea es más que suficiente.

9. Mejora constantemente la redacción de tus contenidos

Escribir, como muchas otras habilidades, es una aptitud que siempre se puede mejorar. Lee material que no leas normalmente, escribe todos los días, aunque sean sólo unas pocas palabras y no te conformes con la mediocridad. Adopta la aptitud del estudiante perpetuo y no te quedes nunca satisfecho, tus habilidades mejorarán cuanto más tiempo y esfuerzo inviertas en ello.

10. Usa tu contenido para responder a preguntas complejas

Si ya estás orientando tus palabras clave específicas con tu contenido, es posible que ya estés atacando a una cantidad considerable de términos que son relevantes para tu negocio. Es una estrategia que merece la pena seguir, pero buscar palabras clave sobre preguntas complejas puede tener una mayor recompensa, ya que puedes llegar a aparecer en el fragmento destacado de Google, generando así una mayor confianza, más tráfico y estarás dotando a tu marca de experiencia sobre el tema.